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　　如今，特許加盟熱潮席卷全國，各種展會上，參展企業都盡展所能地宣傳自己強大的實力。那么，面對眾多參展商，創業者該如何辨別隱藏的陷阱呢？近日，一位不愿透露姓名的業內人士向記者透露了其中玄機。
　　玄機一：皮包公司也敢打廣告
　　媒體在眾多的宣傳手段中有一個無法代替的特征，那就是權威，因此一些企業把媒體廣告當做招商的利器。在一些中小投資者看來，能在媒體做廣告，尤其能在央視一級的權威媒體做宣傳的企業，實力肯定不容置疑，但事實并非如此。
　　破解方法：
　　在參加展會過程中，投資者一定要明確自己投資的方向，不可盲目聽信參展商的宣傳。“舉棋不定”的投資者更容易被一些居心不良的商家所利用。
　　首先投資者要查看參展商的廣告投放合同。一般來說投放廣告分為兩種，一種是紙媒廣告，對于這種企業，投資者在查看廣告投放合同時應重點關注廣告投放的版面、時間等信息；另一種為電視廣告，對于這類廣告投放的企業，投資者關注的重點應為廣告投放的頻道、時段以及時長。如果參展商提供的資料較為準確、翔實，那么基本可以確定該企業屬于一個正規的企業。但投資者需要注意的是，一個敢于投放廣告的企業并不能代表其就是個有實力的企業。如果該企業是在展會前1~3個月才開始投放廣告，那么投資者就要注意了。他們很可能是利用展會圈錢的皮包公司，等到展會結束后就會馬上停止廣告投放，投資者到時就追悔莫及了。
　　玄機二：展位大未必實力就強
　　在展會上，有很多企業為了證明自己的實力占據大的展位，而裝修也是相當豪華，人們一般不會對這樣的企業產生懷疑。但這位業內人士提醒投資者，如果這個企業是一個新面孔，那么就要注意了，作為一個新企業來說大力宣傳是必要的，但是不是言過其實了呢？這就要做一下多方調查了。
　　破解方法：
　　首先，要查看這類企業的相關資質證明，然后到相關的職能部門的網站查詢登記信息是否與企業宣傳相吻合。值得注意的是如果該企業的注冊資金遠遠低于市場同類企業，那么投資者最好遠離這樣的企業。
　　其次，投資者一定要親自考察所選行業的市場。有些新、奇、特的項目固然能對市場造成沖擊，但如果沒有經過市場的考驗，任憑企業的宣傳多好，風險都是很大的。試想，如果一個企業推出的一個新項目，而自己并沒有在市場中做出幾個樣板，那么這樣的項目，你心里有底嗎？
　　第三，投資者不要盲目聽信企業的宣傳。一定要在展會中多走幾家，多問多看才是投資者降低風險的最好辦法。一是要問該企業在同行業中是否有知名度；二是要問身為同行業的企業，他們的異同，如果兩家企業存在很大的差別，那么這些企業是值得懷疑的。
　　玄機三：誘人政策可能是陷阱
　　投資者在很多展會上都會發現誘人的招商廣告琳瑯滿目，如“現場簽約，免加盟費”、“支付定金，送iPad”等。每每出現這樣的廣告，一些投資者都會心動。但投資者一定要提高警惕，不要貪圖一時的便宜而造成自己資金的損失。
　　破解方法：
　　一般而言，大的企業不僅自己有一套完善的管理政策，對于加盟者也是需要考察的。業內人士指出，一般有實力的參展企業在展會上只會與創業者達成合作意向，具體的事宜則需要雙方后續商談。如果一些企業急于與創業者簽合同，那么創業者就要小心了。
　　其次，創業者為了試探企業的實力，可以提出一些苛刻的要求，如果創業者提出的“無理”要求對方不加思索地答應了，那么這樣的企業投資者最好遠離。因為，一旦你把錢打給對方，不但所有的要求都會變為“泡影”，應有的服務可能也沒有保證。