TopWine China中國北京國際葡萄酒博覽會，是由中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會、荷蘭國際工業(yè)促進公司、北京世聯(lián)新睿國際展覽有限公司創(chuàng)立的國際葡萄酒B2B商務(wù)盛會，匯集了國內(nèi)外高品質(zhì)葡萄酒莊和代表企業(yè)，創(chuàng)辦之初就立足于首都北京，以北京為中心輻射中國整個葡萄酒市場。2017年第八屆TopWine China將于5月22日-24日再次登陸國家會議中心。我們將繼續(xù)努力，立足北京，構(gòu)建全國葡萄酒市場網(wǎng)絡(luò)。

一、扎根帝都,匯集全國專業(yè)觀眾

TopWine的舉辦地是首都北京，北京是全國政治、經(jīng)濟中心，有著其他城市不具有的權(quán)威性和吸引力。到2016年，TopWine China已經(jīng)扎根在北京七屆之久，被葡萄酒業(yè)內(nèi)人士推崇為北方市場規(guī)模最大、最專業(yè)的葡萄酒博覽會，隨著TopWine的進步和發(fā)展，專業(yè)觀眾的數(shù)量和區(qū)域不斷增加，2016年來自全國的觀眾達10963名。

觀眾來源分析

按照行政區(qū)域分析，展會本地信息占總體觀眾比例的74.65%。此外，觀眾來自非展會舉辦地的各區(qū)域比例如下圖所示，可以看到，來自華北地區(qū)的觀眾占了相對比例43.09%，其他區(qū)域分別為：華東26.05%，華南10.00%，東北10.49%，華中6.11%，西北1.73%，西南2.53%。

由此可見，TopWine觀眾集中在葡萄酒經(jīng)銷商、采購商、批發(fā)商以及餐飲行業(yè)采購商上，證明了展會的專業(yè)性；TopWine觀眾的參展目的集中在采購、代理、取得商務(wù)合作、獲取商務(wù)資訊等商務(wù)事宜上，這證明了展會的B2B商務(wù)性質(zhì)；觀眾來源分析中可以看出，TopWine觀眾主要集中于中國北方區(qū)域，對比往年數(shù)據(jù)，南方觀眾也在逐年穩(wěn)步增長。

二、集中外宣，提升品牌知名度

TopWine要發(fā)展，離不開展商和觀眾的支持，也離不開大量的媒體外宣。“酒香也怕巷子深"，TopWine China 2017在保留原有傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上，也在跟隨時代發(fā)展，更新推廣方式，以帶動葡萄酒市場熱情，提升展會品牌知名度。

① 、行業(yè)媒體集中外宣。TopWine 和業(yè)內(nèi)的行業(yè)媒體保持了長年互惠互利的合作關(guān)系，雜志硬廣、展會資訊、網(wǎng)站新聞、微信文章不斷展現(xiàn)在行業(yè)媒體平臺，保證潛在觀眾隨時可以收到TopWine的最新資訊。

② 、自媒體對外曝光。TopWine有自己的微信、微博、搜狐等自媒體平臺，隨時隨地發(fā)布新聞、活動，培養(yǎng)了一大批忠實的粉絲，加深了TopWine與潛在觀眾的友誼和粘合度。

③ 、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)掘觀眾。TopWine的線上廣告將陸續(xù)上線，網(wǎng)絡(luò)廣告將直接推送給網(wǎng)民，激發(fā)其對葡萄酒行業(yè)的興趣，發(fā)掘潛在觀眾。

④ 、堅持線下推廣，鞏固關(guān)系。跑展是展會最傳統(tǒng)的宣傳方試之一，并被堅持至今。在相關(guān)展會的宣傳和推廣不僅可以直接面向核心專業(yè)觀眾，還可以加深印象，借機樹立品牌形象。

三、以點帶面，構(gòu)建全國葡萄酒市場網(wǎng)絡(luò)

除了每年一屆的主展TopWine以外，TopWine Roadshow是TopWine團隊開發(fā)的全國精品葡萄酒招商品鑒會，帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)展商進入二三線城市舉辦品牌推廣、招商品鑒的巡展。我們旨在通過這些巡展城市，以點帶面，在全國范圍內(nèi)全面推廣TopWine China,同時幫助展商開拓當(dāng)?shù)仄咸丫其N售渠道。

       TopWine Roadshow 2017是我們舉辦的第三屆巡展，自2017年6月始，暫定30個城市